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知识产权代理公司未来前景如何?

时间:2020-08-21 06:10来源:未知 作者:admin 点击:
要知道对于大部分的产业来讲,能达到15-20%以上的增长性,已经算是跑赢了GDP的自然增长了。 当然你也可以认为在国内,知识产权行业都是以量取胜,质量堪优。但还是不得承认,正是
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  要知道对于大部分的产业来讲,能达到15-20%以上的增长性,已经算是跑赢了GDP的自然增长了。

  当然你也可以认为在国内,知识产权行业都是以量取胜,质量堪优。但还是不得承认,正是有了量的增长,才支持了以下这样的知识产权代理服务机构的增长:

  量的积累上已经有了,接下来就是质的提升了。这也是2019年数据较2018年增长并不算强劲的其中原因。

  对于知识产权行业的销售,要用分层的方法来看待,这里主要考虑的依据一是频次,二是客单价!主要结论简述如下:

  1、如果销售的对象是小企业,且主要的以前端市场,也即申请业务为主,确实会做得很累,且很难收成(一件商标300元,15%的提成你累死累活能做成多少?),原因是确权市场中小企业的申请频次并不高,很难做成长久的服务模式;

  2、如果要靠量取胜,则一定要做中大企业客户,因为中大客户每一单,通常都是长久的服务(换句话说,从单个大客户的角度看,知识产权的服务也可以为高频服务)。

  3、如果不是靠量取胜,就要考虑客单价了。一定要想办法切入高客单价的领域,例如商标、专利诉讼业务。再比如海外专利申请,要知道中国PCT的专利申请量近些年维持着很高的增长率。

  坦白讲,做大客户对于初入行的销售人员来说,确实是非常难的。即便是做了4-5年的销售都未必能搞定大客户,这里面涉及到客户对你专业度的认可及双方沟通语言的一致性(要不难免双方沟通不在同一个调调上),从服务业的角度看,这也是非常重要的因素。

  关注我们在“智圈”公众号(ID: izhiquan),每周1篇原创文章关注创业、IP、专利与创新等相关话题。

  从事知识产权行业第八个年头了,从入行开始起这个行业就被前辈说成朝阳行业,至今为止太阳尚未升起。说一下自己的感受吧,楼主的困惑估计很多人都存在,特别是新的机构要做业务占领市场需要付出巨大的努力。做哪一行都有销售,主要看自己对销售的理解,如果觉得自己不适合销售应该赶紧换职业,跟这个行业没有啥关系。

  知识产权行业已经从摸着石头过河的阶段逐步向深水区变革了,这个期间从事知识产权销售工作不仅仅需要销售能力,更加需要专业能力,这个行业的代理公司也会从一个玩营销、玩概念、玩噱头的公司逐步变为务实、专业水平高、以客户利益为导向的公司,如果你从事的公司还在玩营销、玩概念没有转变的话,个人感觉没有啥前途,不会在未来有多大的发展。

  目前做知识产权,能让你坚定走下去的只有情怀二字,想赚钱别考虑这行。在一个务实不务虚、看近不看远的国民文化体系中,知识产权的属性与国人的理念背道而驰。但知识产权无疑是离资本最近的,也能为资本带来裂变价值,关键看你是否会玩。知识产权从来是一个规则,只有掌握了规则并将这规则玩弄于股掌之中才会产生价值。知识产权从来不是学问不是荣誉,它是商战的利器。

  首先,目前知识产权行业向上的动力很充足,各种数据(每年递增的商标、专利、版权申请量,知识产权诉讼案件总量)都在表明知识产权行业是一个朝阳行业。

  知识产权行业的入门门槛看似很低(经过一周多的培训就可以给客户打电话做销售了),实则很高。因为,仅仅经过一周多的培训的销售人员,真的仅仅是普通销售人员,就商标而言,连近似判断都判断不好,更别说如何办理集体商标和证明商标了。

  知识产权行业有大量的知识与办事流程要学习。相关的法律法规,各种司法解释,还不能仅仅是知道这些法律法规,需要理解运用这些法律法规。仅就2014年4月18号中华商标协会举办的商标代理人考试而言,就涉及到63部法律法规,这还不是知识产权行业所涉及的所有,可见知识量的浩瀚。

  专业是知识产权的第一生产力,虽然短时间那种电话销售会带来不错的业绩,但是因为从业人员的不专业,很难把客户留住。而专业的服务是能留住客户的,通过长时间的积累会有质的飞跃的。有点类似《笑傲江湖》中华山派的“剑宗”和“气宗”吧。

  我对于你的建议是,虽然你现在做的是电话销售,但是你可以在业余时间往更专业里面钻研,如果达到了能写案件的程度,那么基本就能摆脱打电话这个事情了。但是会写案子只是一个小小的开始,你要考专代、考司法考试,如果能通过这两项考试,基本算是行业有成了吧。想聊具体的可以私信我哈。

  2014年开始创业就开始做知识产权了,靠电销创业,到现在公司120人,走过了六七年,市场一线感受,市场一线决策的角度来阐述和回答的一些看法和你想了解的真正的未来!

  题主应该更想问:知识产权有没有未来值不值得坚持下去,如果愿意努力该如何更好的杀出重围实现价值,知识产权行业的机会在哪里,甚至知识产权的客户在哪里,如何找到客户如何赚钱。这是楼主要问的一个一线知识产权销售和知识产权创业的问题。只说实话,老板切身感受!

  答:值得,但是得摆正心态,想在知识产权行业一夜暴富是不存在的,很难一夜暴富的原因是知识产权作为传统创业,门槛不高,做的人太多,所有存在利润高的领域,都被人尝试过了,尝试过并且实践了,利润和机遇都被攫取完了。比如前些年知识产权公司的批量注册几万个商标,然后高价买给需要的企业(打了一个时间差:想创业注册公司又想要商标,商标时间一年,还不一定成功,花个几千上万买个商标可能是非常好的选择。现在被商标局蓝天行动打击这类行为),所有的项目开发的差不多了,利润高的项目互联网同行都学会了。所有很难有暴利行为和机会。但是知识产权是一个十年二十年甚至一百年都会存在产业,在这个产业坚持下去积累客户,和研发新形势下面的一些机会,知识产权是最容易积累人脉的行业,几乎所有企业都有需要的行业。外面的其他产业,有多少产业能说自己能坚持十年的高光期呢。总体来说知识产权的行业特点是:项目一直存在,积累客户快,竞争激烈,市场刚需

  答:既然是做电销,你没有人脉和积累,毫无疑问你所有的方向就是积累客户,事业是一个长远和持久的规划,刚出社会的话核心的精力就是快速明白自己要什么,未来铺垫是什么。出社会的第一步就是快速积累大量的人脉,企业家的人脉其实非常有价值,知识产权又是刚需,其实是一个很好的切入点,如何杀出重围,一定要勤快多拜访,多远客户都要去跑跑,然后不断的专业,可以考专利代理师等,企业服务归根到底未来是专业的竞争。要杀出重围:及其勤快和不断专业,多积累高端人脉,让自己有价值。

  知识产权目前寻找客户,这么多年来,最有效的还是电销和网络推广。分析这里面的规律也是有必然原因,首先企业家也不是轻易能联系到那么多电销和网络推广直达企业这能减少大量的无效沟通。其次向企业家销售一个产品需要不断的跟进,因为企业有大量的选择。如果是职场新人电销都会卡在一个问题:就是没有足够的客户资源联系方式,开发的客户都是自己别人开发无数遍的客户(在竞争激烈的地方寻找一点剩菜残羹),曾经有研发了一个一整套整合客户资源的流程(找机会分享把),比如可以找找名片打印工厂补充点别人没有的资料,常规的用一些,寻找联系一些商会负责人的引荐,最有效的是找都是企业行业的销售人员进行大量的整合。

  知识产权真的机会应该在于整合而不在于自身,企业服务是竞争激烈和刚需的领域。最大的优势是能够快速积累客户和人脉,如果纯粹想通过知识产权服务要突围太难也不现实。存在一定的突围方式,比如我们知识产权衍生的项目“高新技术企业认定”,每年能服务100多个高新认定的申报,服务的企业有上市的,有拿了几个亿风投的。为什么不能在他们企业还没有非常强大的时候给他们一些深入的服务,比如联合一些风投机构,给这些企业引进一些投资,然后跟这类企业要一些干股,这个未来可能机会才是最大的点。企业服务的突围应该在于他个强大整合和更深度的服务。大家都能做的服务都是价格战,明白知识产权就是整合资源的领域,而高端跟资本的联合和深入整合才是变现的最好方式。

  总结:纯粹手打,禁止转载,希望知识产权行业有更好的的未来,企业服务应该更深入,能够为企业产生更深入的价值的企业服务公司,才有更大的未来。

  第一,通过国有关部门的资源整合以及目前我国对于知识产权行业的未来规划来看,行业的发展前景会随着国家政策的支持与扶持会使市场扩大!

  第二,经济的发展,大多数情况下,了解知识产权的人会有同一个疑惑:它有什么用?作为小白来说,对于小白最大的好处就是必要时会让小白维护自己的合法权益。

  第三,从国际的大趋势来看,国外对于知识产权的重视程度每年都在增加。而国内的市场还是有很大的开发空间的。而从这个行业本身来看,需要专业的知识和过硬的技术手段,无论是知识顾问还是从事有关这个行业的职员,不可能是低门槛的,尤其是对于法律的掌握。

  第四,从个人的角度出发,现在社会的维权意识逐渐加强,知识产权作为较高层的精神财富更需要我们去保护!

  越来越多传统事务所会成为代理事务所的标配,越来越多的企业都往标准电商模式发展;电商模式的价格战必定会打破服务质量和客户利益的平衡链,代理人无法保证质量,最终损害的还是行业利益。

  看看上面的回答,就知道竞争激烈是肯定的,尤其你做电话销售,压力肯定大,如果能学习下专利撰写或项目申报会好一点,至少能多赚点钱,想学习的话可以私信我。

  怎么说呢,我在你问题中的类似代理公司实习了俩月(坑爹的毕业实习),干的也是打电话之类的工作,感想如下:

  1,该行业吃的是专业饭,商标代理人,专利代理人之类的资质只接收理工专业报考,所以你要是个文科的,还是算了吧,走不长远的。

  2,该行业水很深,如果你有道德洁癖,或者立志做一个遵纪守法的良好公民,还是算了吧,挣钱很困难。

  3,我们公司真的有人把同一岗位(就是你说的商务顾问)做成法务资讯的,当然也有做成团伙的。。。好吧,这事还得看你自己,底线什么的,每个人都不同。

  4,目前同行业竞争很大,单北京就有300多家,(相信我,最新数据),但市场是有限的,毕竟现在老板多少也会懂点,比以前强多了。将来行业的发展将从商标注册走向商标买卖(个人观点),而这个需要长期积累。

  5,我已经离职啦,两个月,不只是知识产权,我对整个销售行业都死心啦,真心不适合我。(公务员刚考上的说)

  6,以上一家之言,情况描述仅限实习公司和被我们同事干死的他们的前公司。。。好吧,以偏概全,仅供参考,不过,真心的,转行吧,趁着还早。。。

  实话实说,前景不怎么样,业务除了电话销售没什么更好的渠道,而且现在行业恶性竞争,把价格压得很低,好不容易接了一单,发现利润感人。别看国内现在鼓励什么知识产权,大部分企业根本就不当回事,只有等到侵犯了切身利益,才想到有这么回事。就我现在所在的这个区,1万多家企业,就1000多家注册商标,重视的特别重视,不重视的说破嘴都没用。如果你想靠这行赚钱,除非人脉极广,没个几年想都不用想。做这行的平台特别重要,大公司会越来越大,小公司过几年就会慢慢死光。

  多学点东西,别等到哪天不想做了,才发现除了打电话,啥都不会。没有很强的毅力和热忱,建议及时止损。前途比面子重要。

  我虽作为银行人士,这个问题本不该我回答。但是由于最近接触了业内得权威人士,沟通得次数多了,也就有一些自己浅显得理解了。我简单说说我所知道得。

  1、知识产权产业链上面得公司,目前仍以代理等低端服务为主。他们更多靠给各个企业写案子「包含发明,实用新型,商标,著作权等」为主,最有名就是中细软。这类公司优势我暂且不谈,但是最大问题是他们往往追求数量而不是质量,因为数量越多,他们计件得,收入越高。这使得他们得利益立场和企业实际上是背离得。企业需要的是少花钱,写出好的有质量专利。其次,专利代理机构几乎不具备企业经营经验,他们对专利得撰写缺乏布局思维。步局思维,大致就是你知道该如何围绕你的产品进行布局,制造对手侵权机会以及增加对手无效你专利得时间成本和物质成本。甚至在你如果无意间侵权同行时,你能检索他也对你侵权,这样增加自己谈判筹码。布局思维其核心是商业竞争思维。大部分专利代理机构根本无法从这方面去服务企业。第三,专利代理机构对客户得服务是被动性得,大部分都是客户找你写,你就去写。写完了企业也不知道这些专利能干啥。第四,专利代理机构得服务是碎片化的,真正意义上的专利服务机构应该是综合得,全流程得,整体得。应该充当得角色是企业得知识产权部门,做全方面得主动管理得角色。

  2、目前全国从布局思维角度,从商业竞争角度,去做知识产权服务得机构,可以比较负责得说,只有一家,华夏泰和。并不是打广告,因为我在银行工作,也不在这家机构,没必要广告。只是客观表达。第一,他们公司成立的理念就是做符合企业真正需求得知识产权服务机构,通过帮企业实现价值才能拿到属于自己得价值。第二,他们的团队都是从很多上市公司出来的知识产权部门负责人,团队可以说是豪华阵容。他们在以前公司积累了大量这方面经验。能站在企业角度思考问题。他们在之前公司吃过的亏以及学习到的经验,是你随便找一个代理机构或者普通知识产权从业者根本无法达到得水平。这些经验或者教训,才是真正指导企业如何参与商业竞争得有力法宝。还有很多,就不多说了。

  正在就职于深圳一家知识产权代理机构,刚成立一年半,九月入职就干电销员的事,哭了无数次,肝肠寸断,止不住的怀疑人生和遍地自己的价值,看不到光明遥遥无期,无奈刚毕业的大学生,想着怎么也要坚持3个月,现在慢慢转向做商标代理了,跟客户打交道帮助做一些专业性的工作就会好很多,说实在的,这个岗位最锻炼人的一点就是学会了怎么更好的和人打交道,怎么更好的有逻辑的表达自己的想法,语言组织能力和人际交往能力均有所提高。而且在这样的小公司收获还是颇多的,员工不多,20左右,公司的走向,转型等等一些发展过程都会参与到,也算是拓宽了见识面,虽然比较杂,但个人觉得对刚毕业狗来说是好事,能更快的了解和掌握职场定位,为将来更好的发展做铺垫。知识产权行业现处于半饱和状态,深圳是全国代理机构最多的城市,最新的不完全统计有2000多家,竞争自不言而喻,现在公司做推广都是拿钱在砸,营销策略还是可以的。

  耶?。。。我本来以为自己在的公司很烂了。。。竟然还有更烂的?。。。。后来去泉州公司聚餐。。。去厦门公司培训学习。。。才知道其实挺高大上的。。。公司在帝都有总部,在福建有人脉。。。水太深啊啊啊啊啊啊。。。。刚毕业出来的小跟班感觉智商情商都不够用了。。。

  咳咳,认真答题。同在知识产权代理公司,15年6月毕业,目前算是实习。接触时间不长。不过个人觉得努力了发展前景远大,不努力迟早转行。先熟悉熟悉再说吧。水深的话慢慢学慢慢游。不行好歹能在公司律所挂律师证,不吃亏。当然,如果题主没过司考。建议趁着还没接触法务方面,顺利过司考再考虑这个问题。不过,考公务员我没考过,不知道。只知道我们学院一个考上公务员的学姐没去,直接来公司了。

  打电话被拒?额,我当初也是,拿着电话手都发抖,声音跟蚊子似的,奇怪,我转正了。感谢那几个找我成交的客户,把我从迷茫中带入一个从根本不喜欢甚至反感到无比热爱和有那么点儿自豪感的行业。

  压力大吗?那当然咯,销售+专业,你在不停的学习,不停的面对压力。做梦都在谈客户的日子,谁没有过呢?

  这个行业门槛很低,现在谁都可以做代理,因此,乱来的,业余的,都来了,找对一家好的公司和好的师傅很重要。

  说说我的经历,去年9月1号入的职,试用期也是在打电话,被拒绝非常的正常,反正我是把拒绝当成了动力,似乎每天接不到至少5个客户愿意跟我联系,我都誓不罢休,所以,每天给打了鸡血一样,别的同事工作时间都最长的6年了在我们单位(我们单位十几个人)都是网络直接接单,有自己的老客户,所以办公室每天能传出我一个人打电话给陌生客户的声音,哈哈哈,最后好像同事被我传染了,也有打电话给代理。所以无论做哪一行,都要看你的决心啊,做销售就要有被不断拒绝的心理准备,这个是过程,但是每次拒绝都能总结自己的问题,肯定也会有进步。就算最终试用期没过你失败了, 至少不后悔,毕竟努力了啊!我看了好几个知友发的见解,销售除了要有恒心,还有用心学习专业知识,这个行业有太多东西需要学习了,当时我也没客户,所以除了打电话,多喝水,总结失败经验,调整话术,就是拿着书再看 、在问,心态好了,心情好了,专业知识扎实了,自然客户就上门了,所以就一直做到现在,前段时间也被领导调到河南这边设立分部了。我觉得除了自己那股子韧劲儿,还有周围同事无私的帮助,有时候我打电话或者跟客户介绍项目,他们一听到不妥当会随时纠正我,给我中肯的建议,这种氛围让我非常的舒服。当然还有我们领导,是个很轴的人的, 就是那种实心眼的人,绝对不能做有损于客户利益的事情,对待客户要无愧于心,这个是他一直挂在嘴边的话,之前在我眼里啊,大部分领导都是以公司角度考虑的特别精明的人,所以也惊讶于我们领导怎么就一做行就能做了六七年,哈哈哈。说这么多,不是似乎没解决是否在这个行业要就待下去的疑虑,但是既然选择做销售,并且看着你是还在初级阶段,那么我觉得还是积累经验会比较好,时间长了,你自然能体会到这个行业的乐趣也能拿到你想要的工资待遇。在疑虑行业是否适合的时候是否有考虑自己是否真的要走销售这条路,我觉得更重要吧。

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